凌宇汽車一帶一路系列之：拓展新渠道，挺進菲律賓

菲律賓位于亞洲東南部，西瀕南*海，東臨太平洋，是一個由7000多個島嶼組成的群島，有“西太平洋明珠”的美譽。國土面積29.97萬平方公里，人口1.03億；直觀點來說，面積近河南的兩倍，人口和河南相差無幾。菲律賓是新興工業及世界的新興市場之一，是東盟和APEC的成員國，政局時常動蕩、社會的不安定是阻礙其繼續發展的一大因素。

2016年，*“一帶一路”戰略提速，菲律賓也急于從與*苦澀的南海爭端中掙脫，就像近期外媒評論的“菲律賓經濟從*轉向*”，開始積極改善與*的經濟合作關系。

作為亞洲經濟增長速度快的之一，近幾年菲律賓基礎設施建設發展較快，對工程機械設備的需求增加。從數據來看，2016年*出口到菲律賓攪拌車有1200多臺，今年情況和去年相當，說明菲律賓的市場需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺攪拌車就是8月24日出廠，發往菲律賓的一個批量。該車采用了陜汽底盤，10方罐體，藍白的圖案與菲律賓海島藍天、大海、白云的主色調協調統一。

因此，菲律賓也是中集凌宇海外布局的重點市場之一。由于前期沒有建立完善的經銷渠道，主要面對終端用戶，雖然攪拌車、粉罐車和液罐車都有銷售，前幾年的市場占有率一直不高。 

2016年，菲律賓的一家主要代理商增加采購渠道，中集凌宇以良好的市場口碑和過硬的產品質量進入該公司的候選名單，經過雙方的商業洽談，正式達成合作協議。

與此同時，我們與主機廠在菲律賓辦事處緊密合作，保證車輛在國外也享有及時的售后服務，讓客戶放心使用。

之前，該代理商在油罐車產品上與我們也有過間接的合作，雖然量不大，但合作的不錯，可以說有良好的基礎。正式合作以來，業務經理積極推介，讓客戶進一步的了解中集凌宇的情況，了解凌宇在罐車方面的專業優勢以及在東南亞諸國的良好口碑，進一步贏得了客戶的認可，今年開始，陸續從凌宇采購產品。 

“一帶一路”戰略的加速為中集凌宇提供了更多的市場機遇，此次的10臺攪拌車是雙方合作后大批量。對雙方來講都有積極的意義，也為凌宇更多的批量車進入菲律賓市場開了個好頭！